+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Системы мотивации консультатнов

Системы мотивации консультатнов

Практически во всей литературе по менеджменту рассказ о методах мотивации персонала давно уже приобрел канонические формы и легко вписывается в схему: Содержательные теории мотивации Пирамида Маслоу Ю теория МакКлеланда Ю теория Герцберга Ю Процессуальные теории мотивации Теория ожидания, теория справедливости и т. Однако, существующие теории мотивации, как показывает практика не помогают в решении реальных проблем мотивации, возникающих у руководителей и, тем более, в разработке гармоничной системы мотивации. Одна из наиболее интересных попыток в построении модели мотивации персонала сделана В. Бовыкиным в его работе "Новый менеджмент" [2].

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Система мотивации персонала

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Система мотивации сотрудников. Принципы и ориентиры.

Пользователь не зарегистрирован, или заблокирован. Пожалуйста свяжитесь с администратором сайта. Пользователь не найден. Пожалуйста попробуйте еще раз, напомните пароль или зарегистрируйтесь повторно. Рекомендую Вам статю " title" , которая находится по адресу: url С уважанием,. Часто приходится слышать о том, что профессиональные качества персонала оставляют желать лучшего.

В малом бизнесе - в секторе розничной торговли и общепита, особенно большая текучка кадров. Профессионалов не много. Каждый подготовленный и опытный продавец ценен для компании, потому что приносит большую прибыль.

И терять такого сотрудника не хочется никому, в том числе и потому, что на поиск нового, на его обучение и подготовку уходит время и средства компании. Мотивация продавцов — это не только способ удержать квалифицированный персонал, но и метод, который влияет на товарооборот, на рентабельность компании.

Какие же методы мотивации для продавцов можно применять? Был такой случай Одна обувная компания отправила в командировку в Африку двух продавцов. Здесь все ходят босиком! Эти два вида мотивации должны применяться совместно, так как опыт всех крупных компаний и исследования психологов подтверждают, что только денежным вознаграждением не удержишь сотрудников.

Приведём интересные методы материальной мотивации, которые могут применяться к продавцам: ежедневные еженедельные премии по результатам продаж; бонусы за продажи акционных, брендовых или плохо продаваемых товаров; квартальные премии; бонусы за наставничество и обучение новых продавцов. Интересны методы мотивации продавцов американского психолога, профессора Эдгара Шейна. Для каждого такого якоря — своя мотивация:.

Проанализировав своих продавцов, можно определить карьерные якоря каждого из них и применять мотивацию индивидуально. В дополнение к материальной мотивации подобная мотивация может стать тем фактором, который поможет избавить компанию от текучки кадров. Постоянно меняющиеся экономические условия угрожают бизнесу? Самое время для предпринимателя развить навыки принятия нестандартных решений.

Беседа с руководителем международного языкового центра Language Link Ходынское поле , бизнесвумен, увлеченным профессионалом и мамой троих детей Анной Феоктистовой. Как стать лучшим, попасть на страницы Forbes или практичный бизнес на том, что имеет постоянный спрос. Франшиза в кино отличается от франшиз других сфер бизнеса: это, в первую очередь, договор на интеллектуальную собственность.

На сегодняшний день появляются различные новые технологии, как можно увеличить посещаемость магазинов, привлечь новых покупателей. Бренд завоевавший репутацию в анимации и кинематографе, создавший знаменитый Disneyland. Не менее известна и сеть магазинов для детей, работающая по всему миру. Форумчане, помогайте! Я купила готовый бизнес по франшизе inskill и сейчас столкнулась с тем, что Наименование кредитора: г-н Пол Уильям.

Я много лет занималась продажей украшений. Дела шли более чем хорошо, но хотелось выйти на новый Удалить отмена. Комментируйте, используя учетную запись. Я : обязываюсь не отправлять на форум сообщений рекламного характера, сообщений, что противоречат правилам этики или могут навредить репутации или хорошему имени; позволяю показывать всем пользователям форума IP адрес компьютера, из которого посылаю сообщения; позволяю редакции портала использовать тексты сообщений, отправлены мной на форум в статьях и на форуме портала FranchisingINFO.

Рассылка осуществляется раз в две недели, содержит новости рынка франчайзинга и новые франчайзинговые предложения. Напомнить мой пароль по e-mail. Указать имя пользователя или e-mail. Пожалуйста, подтвердите удаление вашей почты из следующих баз данных. Ваш e-mail. Download pdf and subscribe newsletter Download pdf without subscribing newsletter. Он получил известность благодаря своим впечатляющим научным результатам и успешному консультированию многих крупных корпораций США и стран Европы.

Одна из основных задач, над которой задумываются практически все предприниматели — мотивация продавцов-консультантов. Выделяют два вида мотивации: Материальная — стабильная заработная плата на уровне среднерыночной, премии, бонусы, дополнительные начисления, ДМС, абонементы в фитнес-клуб, оплата отпуска, оплата турпутевок, подарки на день рождения и Новый год.

Нематериальная — лояльность к компании, к бренду, к руководству, самомотивация, психологическая мотивация. Для каждого такого якоря — своя мотивация: Технико-функциональный карьерный якорь — такие продавцы стремятся стать профессионалами высокого уровня, им интересны новые техники продаж, нравится профессиональное общение. Мотивация для них — продвигать продавца по карьерной лестнице, чтобы он совершенствовал мастерство старший продавец и т.

Общее руководство — такие работники стремятся контролировать других, у них повышенное чувство ответственности, они хорошие организаторы. Их мотивация — поручить управлять группой продавцов или проектом, например, продажа товаров нового бренда; поручать координировать работу команды; руководство должно признавать их заслуги перед другими продавцами.

Независимость и самостоятельность — это самые независимые продавцы, которые всегда работают в своем стиле, для них важна собственная оценка работы. Мотивация — поручать им индивидуальные продажи, например, обслуживание особых клиентов, с которыми требуется длительное или специальное общение; поручать им какой-то отдельный сегмент продаж или операций в кафе; давать индивидуальные задания при минимальном контроле. Стабильность и ощущение безопасности — для этих продавцов важна стабильность работы и оклада.

Их мотивация — поручать им самые традиционные продажи, постоянно подчеркивать перед ними стабильность компании и известность бренда, вовлекать их в долгосрочные и стабильные проекты, например, зимой — подготовка весенней и летней коллекции одежды и т.

Предпринимательская жилка — такие сотрудники часто предлагают свои идеи, как продавать тот или иной товар, применяют творческий подход к делу, предлагают новые проекты, им не нравится рутинная работа. Их мотивация — привлекать к обсуждению новых проектов, поручать разработать новый проект например, подготовить стратегию продаж на предстоящие праздники , включать их в группу создания новых, сезонных блюд, товаров, все время поручать им новые задания.

Преданность и стремление быть полезным — подобные продавцы любят поучать других, им нравится консультировать покупателей, помогать другим. Мотивация для них — это работа на сложных участках, где требуется много общаться с покупателями, где необходимо уладить конфликт с трудным клиентом или разногласия в команде продавцов, поручать им помогать другим продавцам, прикреплять к ним новеньких и молодых сотрудников.

Испытание сил в чистом виде — продавцы данного типа берут на себя самые трудные задачи, рутина для них неинтересна. Они постоянно испытывают себя на прочность, у них высокий уровень самомотивации. Мотивация — их необходимо ставить на разные участки продаж, периодически меняя тип работы; беседовать с ними, выясняя, что бы их могло заинтересовать; именно их использовать в кризисных, трудных ситуациях. Стиль жизни — такие продавцы не любят, когда работают сверхурочно, для них важен баланс между работой и личной жизнью.

Они ценят гибкость рабочего графика, собственный стиль жизни. Мотивация — оценивать их работу не по часам работы в магазине, а по конкретному результату; не поручать им задания, которые требуют сверхурочной работы; предоставлять им возможность работать неполный рабочий день; не посылать в командировки. Самый важный ресурс в малом бизнесе - люди! Учить язык - с душой и по-современному!

Об открытии филиала Санкт-Петербургской школы телевидения в Екатеринбурге. Свой собственный бизнес крутто 8 комментарии. Свой собственный бизнес Хорошие предложения! Свой собственный бизнес Франшиза от ПиццаФабрика - это Мультиформатность, технологичность, окупаемость. Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей Вам нужен бизнес-кредит?

Вам нужен ипотечный кредит? Вам нужен персональный кредит? Вам нужен Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей Наименование кредитора: г-н Пол Уильям. Свой собственный бизнес Вам хотелось бы узнать, как решить задачу в сфере управления, маркетинга, продаж или Свой собственный бизнес Я много лет занималась продажей украшений.

В последнее время профессионализм работников сектора розничной торговли вызывает много вопросов. Отчасти это можно оправдать большой текучкой кадров: у большинства не хватает терпения, чтобы изучить все нюансы работы в сфере продаж и набраться опыта. Именно поэтому в каждой организации так ценят профессионалов своего дела.

Три дня. Разбор свежих кейсов. Прикладные материалы и пошаговые методики. И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия — специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии.

Система мотивации продавцов по Шейну

Для того чтобы ваш персонал работал хорошо и слаженно, продавцам нужно прописывать все инструкции, что конкретно нужно делать. Вы пишете инструкцию, регламент работы продавца что он конкретно должен делать: 1, 2, 3, 4, 5 и обязательно готовые шаблоны разговоров с клиентами, т. Чем конкретнее вы напишете, что делать продавцам, тем легче вам будет их контролировать, это раз. Во-вторых, они четко будут понимать, что нужно делать.

Мотивация продавцов: виды и примеры

Пользователь не зарегистрирован, или заблокирован. Пожалуйста свяжитесь с администратором сайта. Пользователь не найден. Пожалуйста попробуйте еще раз, напомните пароль или зарегистрируйтесь повторно. Рекомендую Вам статю " title" , которая находится по адресу: url С уважанием,. Часто приходится слышать о том, что профессиональные качества персонала оставляют желать лучшего. В малом бизнесе - в секторе розничной торговли и общепита, особенно большая текучка кадров.

Если у сотрудника ее нет или если его главная мотивация — размер зарплаты , то работать он будет не так бодро, как дополнительно промотивированный коллега.

Компания LiCO поможет разработать формулы и подходы для расчета и определения способов стимулирования персонала компании - заказчика. Данный проект будет выполнен с учетом требований клиента, и могут быть использованы уже существующие KPI, или разработаны новые. Важной составляющей в работе каждого сотрудника является понимание - каким образом компания компенсирует его трудовые затраты, время и усилия. Перед многими компаниями стоит задача мотивации сотрудников. Невозможно просто повышать заработную плату. Повышение заработной платы само по себе не приводит к повышению эффективности труда. Одного материального поощрения бывает не достаточно. Как быть?

Разработка системы мотивации персонала

Проблема мотивации и стимулирования имеет свою историю в нашей стране. Во времена СССР, начиная со знаменитой НОТ, постоянно шли эксперименты в этой области и опыт передовых коллективов стремились тиражировать по всей стране. Постоянно анализировалась западная и американская классика - Маслоу, Герцберг, Аргирис, Мак-Грегор и др. В конце х-начале х гг.

.

.

Предлагаю вниманию коллег два вариант системы мотивации консультанта салона по отбеливанию зубов (салоны, где проводится.

Система Мотивации Продавцов. Какой Она Должна Быть?

.

«Система мотивации в розничной торговле для продавцов-консультантов»

.

Системы мотивации персонала в Западной Европе и США

.

.

.

.

Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. tiothrifin

    Спасибо Тарас за информацию.

  2. Андрон

    Слава Богу продал евробляху давно))

© 2018-2019 schoolturginovo.ru